上游：上游为内容产生端，是剧本杀的根本中游：中游为内容呈现端，如何将一个文字剧本呈现给市场，是发行端要做的主要事情，其主要的工作为品控、升级、营销下游：下游为中游和上游买单的端口，其中上游与下游产生的成本，在下游为其付费时便知道此剧本为盈为亏其中中游和下游之间有一个桥梁：剧本杀复盘解析这个桥梁就是剧本杀线下展会，主办人一般是会展行业与剧本发行行业联合拉起，为门店店家搭建一个剧本杀临时市集，店家和发行端都需要买票进入，店家能够体验剧本；另一个桥梁是线上售卖平台，盘点市场上发行工作室的剧本，在平台统一售卖。三、剧本杀未来发展综合去看线上剧本杀平台，目前市场上做的比较好的都是融合了剧本杀业务+社交版块业务，剧本内容的质量与游戏形式的差异化决定了剧本杀线上平台是否有竞争力，但是挂机、剧透、匹配玩家质量参差不齐，影响游戏体验依然是很难解决的痛点；社交版块业务无疑是营收之重。线下剧本杀未来发展到底会怎么样呢？首先区分现剧本杀行业的两种不同店铺模式，一是桌面剧本杀，其装修成本低，依托剧本内容，类比当初火热的三国杀、狼人杀，呈井喷爆发式增长后大浪淘沙；二是沉浸式剧本杀，类比密室，在装修服化道都过硬的基础上，通过高度还原场景、换装、声光电舞美等效果与剧情相结合，使人沉浸到内容中，通过还原剧情或完成任务，进行一段沉浸式体验。剧本杀的坪效在众多行业来测算是不高的，剧本成本也是一直要付出的固定成本，人数与时间的硬性指标限制固定了营收潜能低的问题，并不会因为增加人工成本与扩建场地提高营收，还会面临装修成本更高，空场率更高的风险；个人认为内容、装修、服化道精品化是线下剧本杀行业发展的必然趋势；如何在短的时间内给多玩家的体验，是值得深刻研究的课题。
上周六下午，在位于永昌路紫金大厦五楼的NINES推理馆大厅内，已经坐满等位的玩家。作为兰州将密室实景搜证和“剧本杀”玩法结合在一起的沉浸式推理馆，吸引了不少玩家慕名而来。“暑假期间，我们店的生意都还不错，周末全部满场，需要提前预约。”
店长华华说。随着综艺节目《明星大侦探》的热播，不仅让更多的观众了解到“剧本杀”这种玩法，也勾起了很多人想过一把破案瘾的念头。“我们店的玩法和《明星大侦探》一样，游戏开始前，玩家会换上相应的角色服装，戴好道具，沉浸在自己的角色中。
游戏中，大家要在侦探的带领下，仔细搜证，发现蛛丝马迹，找到幕后真凶。”记者参观了密室的实景，场景布置非常精致，复古式的洋房设计，古代恐怖风的阴森古宅，每一处细节都颇为用心，大到装修风格，小到首饰配件，每个角色还有专属空间，力求在每个细节上还原故事场景，加深玩家的带入感。
据介绍，店内现在的实景剧本有《九宫锁魂》《老七门》两部，每个剧本的实景场景占地在200平方米左右，可谓是兰州“剧本杀”界的“重量级选手”。“其实，年轻人过来玩‘剧本杀’，更在意的是这个钱花得值不值，的故事剧情和带入感的沉浸式体验才能赢得玩家的心。”
华华说。图片陷入行业“内卷”，“剧本杀”门店如何杀出重围近两年来，“剧本杀”实体店迎来爆发式增长，入局者纷至沓来，也不乏退局者黯然神伤。剧本杀复盘答案
“剧本杀”行业在上下起伏中狂浪前行，如何将生意持久稳定运营下去，记者采访了相关行业从业者。作为兰州“剧本杀”行业批入行者，目前，百盟娱乐在兰州已经开设了三家门店，第四家中天健店也即将开业，店内主打情感演绎半实景桌面“剧本杀”。
在位于国芳G99购物中心的百盟娱乐·迷城店，百盟娱乐CEO贾斐说，他也曾是一名“剧本杀”爱好者。在看到兰州“剧本杀”行业发展的商机后，加盟开设了属于自己的店。“这个行业算是一个风口行业，近两年来发展迅猛，开一家店主要的投资在于场景装修、道具，还有剧本的购买。
因为经营门槛相对低，入局者蜂拥而至，但是其实看似简单的门店生意，从店面选址、人员培训、日常客源维护、选本乃至，处处‘有’，经验不足就会‘交学费’。在贾斐眼中，“剧本杀”也是不断升级的：“初的1.0版本只是圆桌游戏，到了2.0版本就加入了专业的DM（主持人），配合简单的场景和服饰，目前我们在做的算是3.0版本，通过NPC（非玩家角色）的剧情演绎，结合专业的灯光、物美，呈现给玩家一个完全沉浸式的体验，引起情感共鸣。”“
‘剧本杀’店的发展，归根到底还是服务品质，带来玩家良好的体验，形成口碑效应。”贾斐说，“而做到这一点，需要的剧本、专业的DM、环境装修，甚至‘拼车’玩家素养等。”“选本方面，我们会严格把控，每一个本子上线前，我们团队都会花费数天或者一周时间‘装本’（学习剧本），测试一下剧情、逻辑、文笔是否存在bug，依据现有资源对剧本内容进行微调和演绎。然后还要不断更新剧本资源，保持游戏的新鲜度。”
贾斐说，“此外，DM对剧本的理解、游戏全局的把控、故事节奏的把握决定了玩家的体验，因此，培养一个专业的DM团队是‘剧本杀’门店获得口碑的‘杀手锏’。”“其实，兰州的‘剧本杀’门店水平在全国都属于梯队。”贾斐对“剧本杀”的发展充满期待，“这一新兴产业潜力十足，百盟娱乐作为兰州本土品牌，未来，我们希望立足本土的同时向外发展，布局全国，把生意做大做强。”
据媒体报道，做过编剧的林先生，曾将手上的影视剧本部分内容改成剧本杀《金陵长恨歌》，随后该作品以2000元一本的价格卖出去了200多本，收到了40多万。此外，剧本杀行业还造就了许多其他新型就业机会，如电影的美术道具变成密室的设计，表演专业的学生都成了NPC演员，游戏设计成为剧本杀环节设计等。风险与机遇并存繁荣的背后，从业者也面临不少困难和风险。有人年入百万，就会有人黯然离场。天眼查数据显示，截至5月13日，2021年中国已注销近200家“剧本杀”相关企业，其中，仅4月就注销近100家。剧本杀复盘解析剧本杀行业流传着一句话：2019年开店的赚钱，2020年发行的赚钱，2021年很难有钱。林夕的店位于东三环，店内有10个工作人员，除去房租和人力等成本，每个月的收入勉强保证基础运营，有时甚至还会亏损。剧本杀行业尽管风很大，但从业者巨多，甚至已经开始出现“内卷”。高碑店的一个四合院里，小宋的剧本杀店就开在这里，一楼可以就餐，二楼是“剧本杀”房间，尽管风格独树一帜，装修成本高昂，但困于地理位置和竞争激烈等因素，客流量并不高。随手网页搜一下剧本杀，便出现很多门店转让的信息。闲鱼指数显示，4月，闲鱼上以“倒闭了”为理由转卖剧本、道具、门店桌椅等的数量较上月增加了110%。“成都保利有两栋楼，900多家剧本杀店，每天都有倒闭的。”一名店长在微博吐槽说。
如何保证原创本子的质量？以七一工作室为例，他们对剧本的筛选要求很高，自己内容团队搭建了一个比较固定的创作模型，内部有作者，有策划，也会对外征集外部作者寻求长期合作，比如去年收到了500个投稿作品，只选中2个，团队每一个人也会反复测试，对选中的本子修改十余遍，作者不断修改打磨，需要讲究沉浸感的细节，也会反复改进从而保证消费者的体验。如何能让玩家留下深刻印象？
如何让玩家向朋友作品？剧本店为什么要买等等问题，也是七一工作室在选本前考虑的诸多因素，由此，在剧本内容、游戏机制、推理手法、气氛营造等方面苦下功夫，保证原创内容的品质感和差异化。
《月光下的持刀者》就是千里挑一的作品，团队花了7个月的时间打磨剧本，从4月初的测试稿开始，一周一改一测，持续到7月底，共测试和修改了12轮，这也符合一般优质剧本作品的创作周期，目前工作室的发行速度是每年1-2个本子。
据媒体报道，还有一些剧本杀工作室也会选择这样的创作结构来保证剧本质量，自产自销，也会对外签约少量外部作者，一部剧本由多人完成，有游戏策划也有小说写手，各司其职，原创精品的质量就得到了一定的保证。可以看到，在源头上提高过审、提供优质内容供给，这也能降低店家选本难度，促进剧本杀行业向好的一面进化。
2020年，剧本杀已经经历5年时间的野蛮生长。2016年芒果TV推出《明星大侦探》真人秀综艺，这也被视为剧本杀在国内掀起热潮的开端。此后两年，资本逐渐入场，并于2019年呈井喷式发展。
到了这两年似乎呈现出了“疲态”，以2021年全年剧本推理展会数据为例，全国举办的剧本杀展会累计72场，下半年的展会举办场数呈逐步下降趋势，再叠加疫情影响，人们居家隔离成为常态化，自然会降低玩线下剧本杀的频率，有业内人士表示，这几年的疫情，30%-50%的剧本杀门店都已经关店。如何在窘境中转型破局，已经渐渐成为从业者的共识，随着国内相关监管政策逐渐落实、完善，以及用户对游戏体验要求越来越高，剧本杀这个行业也在加速整顿出清中。剧本杀复盘答案
除了提高剧本质量、在气氛营造、场景搭建等方面，目前，也有不少创业者作出新的联动尝试，推动剧本杀行业创新发展。比如有人瞄上年轻人迷上的飞盘、骑行、滑板等，结合剧本杀创造出全新的线下社交娱乐活动——露营+剧本杀、骑行+剧本杀等。
无论外在形式怎么变，剧本内容始终是核心。据《开菠萝财经》报道，还有剧本杀主理人开始尝试更多可操作性空间更大的实景剧本，比如在古镇、景区、影视营地等来一场穿越时空的实景剧本杀，现场沉浸感更强，这种注入新鲜血液的剧本杀，也能获得更多年轻人的青睐，让剧本杀焕发出新生命。
还有人则瞄上了培训赛道，开课做起多期剧本主持人、作者等培训，培养更专业的从业者，让这一新行业更加规范发展。